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一拖越野叉车赢得用户芳心


作者:老哥俱乐部 2020-08-05 21:07


  一拖越野叉车赢得用户芳心_数学_自然科学_专业资料。一拖越野叉车赢得用户芳心 □刘振德 【期刊名称】农机市场 【年(卷),期】2015(000)005 【总页数】2 在同质化愈演愈烈的市场竞争时代,农机企业如何跳出同质化的樊笼,实现产 品转型与升级?国

  一拖越野叉车赢得用户芳心 □刘振德 【期刊名称】农机市场 【年(卷),期】2015(000)005 【总页数】2 在同质化愈演愈烈的市场竞争时代,农机企业如何跳出同质化的樊笼,实现产 品转型与升级?国有企业如何甩掉包袱轻装前进,重新焕发青春活力?日前, 笔者带着这一连串疑虑,应邀对中国一拖集团有限公司下属的一拖(洛阳)搬 运机械有限公司进行了一次专访,通过自己的所见所闻,切身感觉到这家国企 在坚持走差异化道路,积极探寻和挖掘市场潜在需求,致力于产品研发创新以 及企业转型升级的做法,就是上述问题的最佳答案。 一拖(洛阳)搬运机械有限公司作为近年来国内搬运及装卸机械行业新崛起的 一家实力派企业,其开发生产的东方红系列叉车产品,在业界市场已经名声鹊 起,无论是市场份额抑或是品牌影响力,都已挤进行业主流品牌。但是,由于 近年来国内外工业经济增长幅度趋缓,行业市场竞争日渐加剧,该公司同样面 临市场同质化竞争导致的企业效益下滑局面。 为尽快摆脱当前叉车行业面临的困局,避免企业在暗礁密布和波涛汹涌的市场 竞争的红海中葬身鱼腹,一拖(洛阳)搬运机械有限公司毅然决然的选择并开 启了企业技术创新与产品转型升级之路。他们利用企业自身跨越农业装备和工 程机械两大产业板块的独特优势,紧紧围绕国家粮食安全战略做文章,将经营 视角紧盯市场,努力探索和发掘当前农业生产作业对作业机械的需求动向,从 农业机械化作业的薄弱环节中找出路。针对农业领域搬运物料大都采用人工搬 运,而且单次搬运重量小、搬运效率低、人工费用高的市场现状,正式开启了 开发适合农业生产作业领域搬运机械的创新之路。从 2011 年开始,公司挑选 组织最精干的技术力量构建专门的研发团队,潜心开发出“东方红”TC4015H 和“东方红”CPCD25/CPCD30 两大系列农田型越野叉车,不仅填补了多项国 内技术空白,而且还一举颠覆了传统叉车不能下田作业的概念,为装卸搬运类 机械产品进入农业生产领域开辟了巨大的市场空间。据统计,目前,该公司在 国内市场上已累计实现生产销售该种农田型越野叉车近千台,同时,还批量出 口南非、欧洲等多个国家和地区,广受海内外用户的欢迎与好评。由于实现了 产品差异化和作业用途多元化,加之技术附加值增多,因而,该款产品的盈利 能力较普通传统型产品也有明显提升。 据一拖(洛阳)搬运机械有限公司有关负责人介绍,东方红系列越野叉车是针 对我国多数地区农业田间地头铲运装卸等特殊作业需求,融合国际前沿农业装 备和工程机械产业技术而专门开发出来的新一代农田搬运装载机械产品,不仅 兼具传统拖拉机的动力行走系统与工程机械的液压控制与升降系统的双重功能 优势,而且还具有若干突出特点。诸如:具备两驱、四驱自动切换和差速控制, 可满足多种复杂路面要求,从而使产品自身具有超强的越野性能;选用工程机 械车架和抗高压工程轮胎,承压能力更强,更适合越野环境作业;增配有牵引 装置,可实现牵引、运输等扩展性作业;采用加高门架设计,使其装卸、堆垛 高度可达 6 米以上,作业优势更加凸显。 正是由于具备有上述多项突出特性,因而才使得其作业领域和适用范围十分广 泛。据该公司负责人介绍,目前“东方红”系列越野叉车已广泛应用于以下多 个农业机械化作业领域: 一是田间装载搬运作业。该产品一举突破了传统叉车只能在硬化地面作业的局 限,在田间地头行走如履平地,可直接进入田间地头从事铲运装卸和短距离运 输,已广泛应用于甘蔗、土豆、瓜果、蔬菜等农产品捡拾作业及田间搬运作业。 二是水稻工厂化育插秧作业。该产品突出的铲装挪移性能有效解决了育秧秧盘 和秧苗从育秧大棚到炼苗棚、从炼苗棚再到插秧大田之间的挪移装卸和搬运难 题。若选配专用的秧苗周转架,不仅能够成倍提升其搬运效率,而且还有利于 减少秧苗在转运过程的破损率,保证稻田稳产高产。 三是作物秸秆及牧草收获作业。该产品可作为打捆机的配套机械,通过其铲叉 与升降装卸功能,在田间灵便地将重达数千斤的成捆秸秆或草捆装车运出,也 可通过短距离运输,将成捆的秸秆、牧草直接铲运至目的地。 四是林业树木搬运作业。由于该产品具备转弯半径小,操作灵便等性能,因而 可根据林业生产作业环境及其特殊性要求,结合不同的生产作业需要,选装不 同的夹具或抱具,在各种林场从事各种林木采伐挪移、装载运输以及木材厂进 行原木装卸与搬运作业。 五是农用拖挂牵引作业。该机配置有动力输出和多路液压输出装置,可根据用 户多种作业需要,另行选配多种车辆、机具等,从事农用牵引拖挂作业,满足 农田耕种收获及农村短途运输等作业需求。 为了感受该款机械卓越的作业性能,今年 2 月间,笔者应邀陪同一拖(洛阳) 搬运机械有限公司有关技术及服务人员亲赴广西柳州,观看东方红越野叉车在 当地蔗田收运甘蔗的实地作业情境。我们一行 3 人伫立在甘蔗地的田埂上,远 远望见两台东方红 TC4015 型叉车的升降铲上分别悬挂一个大大的帆布口袋, 跟随着两台大型甘蔗收获机在坑洼不平且稍显泥泞的蔗田里往返穿梭,不一会 儿功夫,一台收获机紧紧停靠在那台红色的 TC4015 型叉车旁,徐徐将盛满甘 蔗段的储藏箱提升起来,然后将储藏箱内的甘蔗段全部倾倒入叉车悬挂的大口 袋里,由叉车搬运至机耕道上停放的一台高帮载货汽车旁,再由叉车将装满甘 蔗的大口袋高举过车厢厢板,并将甘蔗倾倒进货车箱内。如此往复地操作,大 约过了 20 分钟,那辆停靠在机耕道上的货车车厢装满后便匆匆驶离了蔗田, 另一辆货车又从远处开过来停在了机耕道上等待装车。2 台叉车和 2 台甘蔗收 获机仍然伴随着隆隆的机器轰鸣声,不停的穿梭于泥泞且凹凸不平的甘蔗田里。 在将要离开收获现场的时候,一直在忙碌的农机合作社机主告诉笔者一行人说, 他们这里非常适宜种植甘蔗,几乎家家户户都种植有甘蔗。以往收获甘蔗全靠 人工,每到收获季节,收甘蔗工人非常短缺,工费也会成倍上涨,种植甘蔗利 润原本就不很高,近几年收甘蔗的人工费几经涨价后,已经不怎么挣钱了,因 而也极大地挫伤了当地农民种植甘蔗的积极


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